الفرق بين هامش الربح والزيادة على التكلفة
هامش الربح (Margin) = الربح ÷ سعر البيع. الزيادة (Markup) = الربح ÷ التكلفة. منتج تكلفته 80 وبيع بـ100: الربح 20، والهامش 20%، أما الزيادة فـ25%. الخلط بينهما من أكثر الأخطاء شيوعاً في التسعير.
كيف أحدد سعر البيع؟
لتحقيق هامش ربح معيّن: سعر البيع = التكلفة ÷ (1 − الهامش). مثلاً لتحقيق هامش 25% على تكلفة 80: 80 ÷ 0.75 = 106.67.
لا تنسَ إدخال كل التكاليف في سعر التكلفة: الشحن، والتغليف، والعمولات، والإيجار الموزّع على القطع. ولحساب الضريبة على السعر النهائي استخدم حاسبة الضريبة.
أسئلة شائعة
ما هامش الربح المناسب لمحلي؟
يختلف كثيراً حسب النشاط: البقالات والإلكترونيات تعمل بهوامش منخفضة (5% إلى 15%)، والملابس والإكسسوارات بهوامش أعلى (30% إلى 60%)، والخدمات قد تتجاوز ذلك. المهم أن يغطي إجمالي الربح مصاريفك الثابتة.
لماذا أخسر رغم أن هامش الربح جيد؟
قد يكون السبب مصاريف لم تدخل في التكلفة، كالإيجار والرواتب والكهرباء والتوصيل والمرتجعات. احسب «نقطة التعادل»: كم يجب أن تبيع شهرياً حتى تغطي مصاريفك الثابتة.
كيف أسعّر منتجاً جديداً؟
ابدأ بالتكلفة الكاملة، ثم انظر إلى أسعار المنافسين، ثم استخدم وضع «أريد حساب سعر البيع» بالهامش المستهدف. إن كان الناتج أعلى بكثير من السوق فراجع تكلفتك قبل أن تخفض هامشك.